Vendor Selection — methodisch, unabhängig
Eine Vendor-Auswahl im FX-Bereich ist nichts, was man nebenbei macht. Die Entscheidung trifft man typisch alle fünf bis sieben Jahre, sie kostet im Investment-Budget mehrere Millionen Euro, und sie bindet operative Abläufe für die nächste Dekade. Eine falsche Wahl wird teuer — und sie wird selten in einem einzigen Quartal sichtbar.
Wir bringen drei Dinge mit, die intern oft fehlen: aktuelle Markt-Intelligenz über die Anbieterlandschaft, methodische Struktur durch den Auswahlprozess (RFP-Templates, Evaluationsmatrizen, Demo-Skripte), und Unabhängigkeit — wir bekommen weder Provisionen noch sind wir an einen Anbieter gebunden.
Typische Engagement-Formate
Komplette Vendor-Selection. Von Anforderungs-Workshop bis Vertragsverhandlung, typisch 3 bis 5 Monate. Wir liefern alle Artefakte (RFP-Dokument, Long-/Short-List, Evaluationsmatrix, Empfehlungs-Memo), moderieren Workshops und Demos, sind technische Sparringspartner und auf Wunsch in der finalen Kommerzialverhandlung dabei.
Second Opinion. Sie haben den Prozess schon weit fortgeschritten und wollen eine externe Validierung der Empfehlung. Wir prüfen das Vorgehen, fordern Annahmen heraus und liefern in 2 bis 3 Wochen eine schriftliche Einschätzung.
Anforderungs-Workshop. Wenn der Auswahlprozess noch nicht gestartet ist, helfen wir, die Anforderungen sauber zu strukturieren. Zwei Tage Workshop ergeben oft einen Anforderungskatalog, der den gesamten Prozess effizienter macht.
Sales-Optimierung
Der zweite Bereich, in dem wir oft eingeschaltet werden, ist die Optimierung des FX-Sales-Geschäfts. Typische Auslöser: Margen-Erosion, Konkurrenz durch elektronische Distributionskanäle, Generationenwechsel im Sales-Team, oder M&A-getriebene Restrukturierung.
Wir analysieren die Klientel-Struktur (Tier-Modell, Profitabilität), die Coverage-Aufteilung, die Pricing-Praxis und die Sales-Tools. Daraus entstehen konkrete Maßnahmen zur Margen-Stabilisierung und zur Verschiebung von Routine-Geschäft auf elektronische Kanäle, sodass Sales sich auf wertschaffende Themen konzentrieren kann.
Business Setup für systematische und Crypto-FX-Häuser
In den letzten Jahren häufen sich Mandate, in denen wir neue Trading-Häuser von Grund auf mit aufbauen helfen — typischerweise im systematischen FX-Bereich, zunehmend auch im Crypto-FX-Umfeld. Themen sind regulatorische Setup-Beratung (Lizenzierung, BaFin-Anforderungen, EU-MiCA), Counterparty-Onboarding mit Banken und Prime Brokern, Tech-Stack-Auswahl, Operating-Model und initialer Hiring-Plan.
Hier zahlt sich unsere Bank-Vergangenheit doppelt aus: Wir wissen, was die Counterparties auf der anderen Seite sehen wollen, und wir kennen die typischen Friktionen im Onboarding.